Academia de prospección

  • 10 horas
  • 70 dólares estadounidenses
  • Online en Vivo

Descripción del servicio

Objetivos: -Transmitir las técnicas necesarias para lograr una prospección inteligente y efectiva a través de los distintos canales (teléfono, e-mail, LinkedIn, referencias y networking) para negocios B2B. - Acompañar a los ejecutivos comerciales en la implementación y puesta en práctica de las técnicas adecuadas para lograr una prospección efectiva. Bases de la Prospección Inteligente: - Bloqueo del tiempo o Time Blocking - La prospección como hábito - El Foco Ayuda en la prospección - Segmentación de prospectos - Investigación de prospectos - La primera reunión: -Objetivo de oda prospección Técnica y metodología: - Cómo tener una propuesta de valor de Alto Impacto - Prospección Telefónica - Prospección por E-mail - Prospección por LinkedIn - Prospección vía referencias o networking - El mix ideal de prospección - Seguimiento efectivo en la prospección. - Manejo de objeciones en la prospección. Duración: 10 horas (divididas en 5 sesiones, una vez por semana, de 2 horas cada una). Pablo Pefaur El Director del programa: Empresario, periodista de la Universidad de los Andes, Máster en Planificación Estratégica en la Universidad Complutense de Madrid, Diplomado en Marketing y Ventas del ESE Business School de la Universidad de los Andes, Diplomado en Coaching Ejecutivo de la Pontificia Universidad Católica de Chile (PUC), con 13 años de experiencia en áreas de venta como ejecutivo y liderando áreas comerciales. Autor del libro “Prospección Inteligente” (2020). Embajador en Chile de EDVE (Escuela de Ventas), la mayor escuela de ventas online de Hispanoamérica. Especialista en venta consultiva B2B. Ha realizado más de 70 proyectos y entrenamientos para áreas comerciales en temas de prospección efectiva, gestión e implementación de modelos de venta consultiva, ayudando a más de 1.000 ejecutivos de venta, gerentes comerciales, como también a emprendedores y pequeños y medianos empresarios.

Detalles del contacto

507 6201-1843

eventos@bronteconnection.com